因为疫情，着实让社区团购又火了一把。消费者无法出门，无接触配送成为生活主流。经此一疫，社区团购的重要性，在各界企业商家心目中的地位提升了一大截。为了完成销售目标，同时也是挽回市场损失，许多商家纷纷自己做起了社区团购平台，其中也包括快消品领域的品牌商、经销商以及主打快消品的商超便利店等等。当前，这些商家虽然已经入局社区团购，但具体如何卖，怎么卖得更多，这些事往往没有想得太清楚。那么用社区团购卖快消品，具体哪些商品更好卖呢？今天广州赤焰信息就为大家解答。首先，哪些商品好卖，应该关注的是背后消费群体是谁，消费场景是什么？据广州赤焰信息了解，社区团购背后服务的70%以上都是女性消费者，年龄段在35-49岁之间。关于消费场景，核心是围绕着家庭的起居生活饮食等方方面面。围绕这两个关键点，并圈定快消品领域，我们再来看看社区团购平台上的商品结构，以及几个重要类目的销量排名情况：冻品生鲜类目，相对更契合家庭日常饮食和女性购物者的消费类目，属于高频消费。商品结构中排名首位为肉类，细分商品：冷鲜肉、牛排、羊肉片等；第二类为海产/水产类，细分商品：带鱼段、虾类、巴沙鱼、花蛤等；第三类为烘焙类，细分商品：蛋挞皮、蛋挞液、披萨皮、面包胚；第四类为速食类，细分商品：水饺、米汤圆、馄饨、馅饼、早餐类。冻品生鲜类目，除了常规肉类，其他类目相对有区域性差异，与地方饮食习惯有关。在酒水饮料方便面类目中，方便面占比最高，其次是白酒、果汁、啤酒以及红酒。上表可以看出，方便面类主要销售规格是三联包、五联包，以及部分线上的网红爆款商品，比如韩国火鸡面。在饮料类目中，可口可乐、雪碧等线下的常规畅销品，为避免与门店的直接冲突，一般不碰。考虑到家庭消费，首选规格是1L/1.5L大规格装产品。还有露露、六个核桃，消费认知度高，销量也不错。在白酒方面，一线白酒区域管理比较严格，本地的社区团购主要以小众白酒或二三线品牌居多。在红酒方面，一般节假日销售量会突出，尤其是新年期间。啤酒类目为避免冲突，主要是以听装类、网红类或跨境类为主。主食调料副食销量排名分别为：蚝油、生抽、料酒、黄豆酱、挂面、调和油等，销售此类商品，一般通过关联销售的形式开展，比如今日上线“猪蹄”，其关联性比较强的是蚝油、生抽。生活纸品日化方面，牙膏占比最高近48%，其次分别为洗衣液、卫生巾和洗洁精。当然，部分一些日化网红爆品，单次销售非常可观，比如瘦腰神器、刮毛神器等。以刮毛神器为例，一天销量可达上万个，转化率20%-30%左右。生活纸品日化的销售，主要分为两类：第一类，常规必需品，以日常补货、囤货需求为主；第二类，网红爆品，小而美的新奇特商品，日常小痛点，冲动性购买为主。以上为整体本地社区团购平台的商品结构情况，虽然可能与其他社区团购略有出入，或因厂商合作原因，规格、价格等因素导致差异性，但总体期望能够给到社区团购平台整体感知，哪些商品在社区团购上能够走量。当然，社区团购平台如果想要做大做好，也少不了一款靠谱的社区团购软件。广州赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper），版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，为社区团购运营赋能，与移动互联网进行链接，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，是你的不二之选。
更多详细信息与系统试用，欢迎添加微信15014254815，或扫描文末图片二维码：回复【系统试用】，获取广州赤焰信息社区团购解决方案试用资格回复【运营方案】，获取社区团购运营落地全套资料与最新干货回复【成功案例】，了解更多广州赤焰信息合作伙伴的成功运营案例
版权所有：http://www.bingosale.net 转载请注明出处 （广州赤焰信息系统代理全国火热招商中）
咨询电话：
400-803-2309
咨询手机：
13392657254