疫情之下，社区团购这种新兴的购物方式，走进了全国各地千家万户居民的手机里，成为重要的生活物资采购渠道，同时也成为互联网创投圈与各家商家眼里的蓝海金矿。伴随着兴盛优选、食享会、十荟团、同程生活精选、小步优鲜、盒马盒社群团购等新老头部平台数以亿计的的亮眼月流水数据，大量新创立的社区团购平台，也在全国各地涌现出来，纷纷打响获客营销战役。在这一轮社区团购风口热潮中，广州赤焰信息的合作客户，创立至今约3个月的某湖南县域社区团购平台，便做到了一场活动获取新用户近1.5万的好成绩。该平台的拉新活动具体是如何开展的，又是如何做到获客1.5万的成绩呢？今天广州赤焰信息就为大家来详细分析一下。首先，从活动筹备之初，该平台对此的定位，便是为了提升平台对已入驻小区的渗透率，也就是在帮助团长在各自的小区发展更多会员，把微信群的规模做大起来。因此，在小区地推尚未开放的疫情之下，这场活动的推广，除了本地资讯公众号的软文投放之外，更多的是通过与小区物业合作、宝妈团长的朋友圈、社区小店团长的店内宣传海报来进行。通过这些方式引来的新客流，基本都是住在该平台已经入驻的小区里，但却没接触过平台的居民，也正是平台提升单团销量的重要潜力股。对于新用户进入小程序后，如何促成初次下单的环节，该平台原本的计划是采用全部用户可见的秒杀活动。但鉴于活动的最主要目的是为了获取新用户和完成初次转化，老用户也能参与的秒杀，会为平台带来不必要的营销成本支出，因此在广州赤焰信息服务团队的建议下，该平台选择了使用赤焰信息社区团购小程序系统（微信ID：kevinphotopaper）的“新人专享”功能。借助该功能，平台在商城小程序首页新增了独立的“新人专享”区域，包含一斤0.99元的油桃、1.9元的6个装鸡蛋等等优惠商品。只有从未在平台上进行和参与过任何购买行为的用户，点进专区时才能看到这些商品，因而能够实现精准的新客转化和营销效果。广州赤焰信息的系统，一款商城小程序，包含了10种不同玩法的商城版块，各个版块之间清楚划分同时融汇贯通，全方位满足平台的爆品引流、新客转化与提高毛利等不同运营目标。当然，社区团购作为一种熟人社交属性浓厚的商业模式，一场成功的拉新活动，也少不了对老用户的社交关系网络的挖掘和裂变。而在这个方面，广州赤焰信息的社区团购系统，便为平台提供了“全员分销”的功能，也就是老会员推荐新会员，后者下单时，前者便可以获得平台设置的积分奖励，可用于在平台购物时进行抵现，或在积分商城中兑换礼品。不仅如此，为了进一步激发老用户的分销积极性，平台更推出了有奖活动，老用户发展新用户满3人后，便可以截图发给团长，团长再发给平台。平台审核无误后，便可借助系统提供的“会员优惠券”功能，向其发放专属优惠券，让满足条件的老用户也能用与新用户一样的优惠价格购买特定商品。这样一来，便能大大激励老用户们自发地通过微信或朋友圈进行分享，带动亲邻好友使用和消费，达到以老带新、以客推客的效果。而借助这些玩法，该平台也实现了3天获客1.5万的好成绩，并且把营销支出控制在了当周净利润额的5%以内。广州赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过30种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助你玩转社区团购，抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。
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