凭借对电商获客和生鲜履约成本的优化，社区团购赛道在最近1年多时间里实现了突飞猛进式的发展，兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选、等行业头部的社区拼团企业，都已经做到了上亿、上10亿的月流水。不过，无论是多么优秀的商业模式，想要真正做好，都少不了在管理和运营上的雕琢和钻研，才能在市场竞争中站稳脚跟。近日，社区团购平台“呆萝卜”就因为急于扩张和管理不善，陷入了“资金紧张”的困境。
在近日的某行业媒体采访中，呆萝卜的创始人兼CEO李阳坦言，核心的问题是对平台增长发展的预期过高，但在组织管理、以及业务的固化速度没跟上，导致平台的失血不断增加。他提到，这里的增长包括四个方面的增长——城市、门店、业务、技术，四者是相互促进的。门店的增加意味着需要拓展更多城市，单店的业绩要增长需要增加更多业务，业务的提升则需要更多技术投入。但这四者的增长光靠资本是实现不了的，需要平台能够提供对应的组织管理和业务运营能力。如果缺失了这块，就会导致效率不断降低。此时如果再急于扩张，就只会加快失血的速度，让情况进一步恶化。
基于呆萝卜所得出的结论，社区团购平台应该如何避免无意义的烧钱？如何通过提升管理运营能力，让每一分的成本开销都花得有价值？
对于这个问题，十荟团认为社区团购避免烧钱最好的方法，就是“养团”，即提升单团销售额。而这就少不了本地差异化运营。一地一味，各地消费特点不一样，供应链经常需要本地组织。举个例子，十荟团在惠州的团队，之前只有500万不到的月销量。但是因为做得很深很精细，在本地积累了几百个团长。后来在摸清楚市场偏好后，一天只上十几个商品，短短不到半年的时间，就从500万做到了一个月2000多万的规模。
社区团购企业实现本地化运营、差异化选品的前提，是能够了解市场需求和已有商品的销售情况，这就需要强大的数据功能支持。例如赤焰信息社区团购系统（微信ID：kevinphotopaper），包含的管理后台便配备了千万级架构的大数据分析功能，涵盖实时成交、会员分析、访客行为、流量分析、商品分析、交易分析6个模块，让平台可以在信息充分的前提下做出决策，判断和筛选出最有畅销潜力的商品，并搭配有效的营销手段，让每一种商品都能带来爆品般的销量。在此基础上，系统还提供“按城市/社区设置商品”功能，让平台能够精准地、投其所好地在各个城市/社区销售最符合消费者需求的商品，使单城、单团的销量都能实现最大化。
此外，减少新用户薅完羊毛就走的情况，也是社区团购避免无意义烧钱的关键。在这个方面，赤焰信息社区拼团系统，也提供了多种功能支持。例如：1、余额充值：后台设置充值优惠，如充100得120，以此吸引用户充值预付，为平台创造更多资金流，同时小程序支持【余额支付】；2、会员等级：可以根据充值金额设置会员等级，不同等级在下单时可以享受不同优惠力度。结合余额充值功能，实现用户沉淀与深度绑定；3、团长等级：平台可以设立团长等级制，为不同等级设置不同佣金比例和升级条件。例如将升级条件设为业绩指标，就可以激励团长为了更高的佣金比例，主动积极地推广商品，努力带动用户购买来提高自己的业绩，为平台带来更多订单。
赤焰信息社区团购小程序系统，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，版本多、功能全，持续自主更新迭代，超过25种营销与社交玩法，千万级架构的大数据分析功能，并提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，助你玩转社区团购，抢占2019社区新零售与私域流量发展红利。
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