社区团购：线上流量反哺线下，实体零售行业的经营逻辑_赤焰商学院

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社区团购：线上流量反哺线下，实体零售行业的经营逻辑

来源: 赤焰信息时间: 2023-05-26 浏览次数: 42

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今年，随着人们工作学习生活的恢复，人们活动的范围也越来越大，相应的越来越多的消费行为，开始恢复到城市广泛的空间。这固然对整体商业环境的恢复有重要影响，同时也成为便利店业绩变化的一个推手。这使得便利店所覆盖的有效消费人群下降，相应的收入也有所降低。另一方面，越来越多年轻人不愿意等待“电商”，他们成长在“线上下单，30分钟送达”的外卖时代，当这种消费模式的惯性从餐食迁移到万物，很多便利店主在及时达的业务拓展中尝到了甜头。
社区团购：线上流量反哺线下实体零售许多经营者会认为，线上化就是电商化，而电商化势必形成对线下的挤压。这是因为，在零售的发展历程中，线上和线下往往是两条平行线，不相交并且压缩彼此的空间。正如电商的发展，是将消费行为从线下向线上迁移，一度使得局部、零散且长尾的本地需求被遮蔽了。社区团购及时达模式，将线下和线上完整的串联在了一起，能让线下的便利店成为变革的最大获益者之一。实际上，社区团购更接近实体零售行业的经营逻辑，而不是流量至上的互联网主流商业模式。如果真正归纳到方法论的层面，其获取增量的路径其实就一个词：尊重“附近”。换言之，去中心化和开放边界，一方面，捕捉到消费者愈发“回归邻里”的趋势，以更好更快的服务来满足他们的即时需求；另一方面，以蜂窝式的网络体系最大程度让城市里的每个社区小店经营者都从中收益。这样才能达成价值共生，与本地业态共同繁荣。
企业想入局社区团购，打通线上线下渠道，需要一款靠谱的社区团购小程序系统作为强有力的运营支持。赤焰信息系统（微信ID：chiyanmary）提供专业的平台管理后台，一站化进行所有模块的管理，可以单独或批量管理订单与商品。系统包含了多种不同玩法的商城版块，各个商城版块之间清楚划分，同时相互融汇贯通，全方位满足超市的爆品引流、全品类提高毛利的打法。其中的特色功能例如：1、短视频营销、直播带货、单品海报：增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同；好物推荐、分享获积分、购买记录弹幕：以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高微信群活跃度和转化率；社区团购也好，数字化也好，事实上都是对零售企业面对消费多元化的赋能。不可能谁把谁挤掉，一定是相互拥抱、相互成就，达到线上线下多元发展，这是未来零售发展的一个趋势。


面对经济下行、消费乏力、人口老龄化等大形势，实际上以精细化管理提升销售已难有大潜力。而类似社区团购这种新销售形式对开拓增量有一定益处，值得区域零售企业思考和尝试。时至今日，消费者的消费习惯已经发生了很大变化，特别是年轻人出于工作忙碌没时间、电商平台发展快等原因越来越少逛超市，与先前将价格作为主要锚定因素相比，转而更看重购物的时效性。

社区团购及时达则在满足供需匹配方面发挥优势，补齐了两端能力，把不爱逛超市的年轻人“带回”超市消费，弥补了传统实体门店“坐商”模式的弊端，有效应对消费者的细分化、碎片化、移动化购物场景需求。将享转发朋友圈，加工作人员微信提供截图，即可查看《社区团购运营宝典》包括：选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。

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