为什么社区团购发展至今，从未中断对下沉市场探索？_赤焰商学院

为什么社区团购发展至今，从未中断对下沉市场探索？

来源: 赤焰信息时间: 2022-12-02 浏览次数: 38

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其实社区团购发展至今，从未中断对下沉市场的探索，甚至有的平台是从三线以下的乡镇开始发展的。由于大城市，已经被大平台所占据，因此县城等下沉市场，对于其他玩家而言，反而是一个很好的突破点。

县城的社区布局跟大城市相比，显得更加集中，这样一来，很大程度缩减了商品运输成本，同时也能够提高履约效率，是平台完成市场下沉的重要条件。

此外，县城的各种渠道费用都比大城市要低，人力成本、物价、运营成本等等，都很大程度降低了商家创业的门槛，低成本运营和低成本创业，就意味着有更大的发展空间。在过去十年互联网的发展过程中，下沉市场长期处于被忽视的状态。原因很简单。和下沉市场相比，一二线城市互联网化程度更高，为企业提供服务的成本更低。而且，一二线城市的用户受教育程度更高，对新事物的接受度更高，收入水平和消费能力也更强。但是，随着我国互联网发展的不断加速和深入，下沉市场逐渐变得更加重要。
那么，社区团购为什么要瞄准下沉市场？主要原因有三个。

第一，下沉市场可供挖掘的空间巨大。由于电商渠道逐渐下沉，三四线城市和社区的商品及服务与用户的联系越来越紧密，而社区团购和小店这样的社区店靠近用户，更容易实现消费转化。第二，目前，社区团购比拼的是供应链，而在低线城市，产地货源更为丰富，距离也更近，可以进一步减少流通环节的成本，有效地推动供给升级。第三，下沉市场消费者还未形成线上消费的习惯，可供开发的潜在用户数量相当多，成功的几率也会更大。虽然下沉市场的确是一块硬骨头，但它能带来的增量也是无法预估的，说不定能给呈现颓势的社区团购带来新的增长曙光。

下沉市场是块“藏宝地”，现在各家都在想要在下场市场挖掘到财富，但不管怎么竞争，关键点还在于商品质量、履约效率，用户服务等硬标准上。

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三四线及以下城市仍然占中国国土面积的97%，覆盖10亿人口，市场潜力更大。

他们对新鲜事物的尝试并不会减弱，反而更高。正如短视频流量用户正在向中青年人群、三四五线城市渗透，下沉市场将成为新的流量入口与行业增长点。将文章分享转发到朋友圈，加工作人员微信提供截图，即可查看《社区团购运营宝典》包括：选品、招募团长、团长管理、新开团指导、节假日活动营销方案、分拣配送实操经验等 。