社区团购如何能找到新的盈利点？团批模式到底好在哪里？_赤焰商学院

2022年，社区团购的优化调整正在加速，社区电商平台关停并转，进入到精细化运营的新阶段，关键词是降本增效。

为什么，首先从行为看，美团优选、多多买菜等社区电商平台，并非大撤退，头部平台开始密集提升履约效率，并加大降本增效力度，下半场的竞争无疑会更加激烈。

其次，社区电商头部平台烧钱补贴教育了市场，形成了社区团购的基础设施。

团批业务是以社区团购平台为载体，在C端零售业务之外兼作批发业务，主要以价格优势明显的米面粮油、快消标品等为主。

目前团批业务主要针对夫妻老婆店、小B店主等第三方供货；也有团长通过上游囤货，在佣金收入之外赚取商品经销差价。

团批模式到底好在什么地方呢？

第一：商品单价降低

早期“团长”的佣金大概在10%-15%之间，但是随着后来平台的回流，团长的佣金就降至8%-10%了，这主要是控制商品的单价。

团批的话，通过批发的形式，这样可以低于市场价的单价批发商品给团长，平台可以牺牲商品的单价，提高各个社区批发的数量，以此来达到薄利多销。而且这个模式中，团长可以自身控制商品单价。

第二：增量稳定

这样的团批模式，可以控制到B端的销量，来达到与C端的互补，这样增量就会形成一种互补的稳定增量模式。

第三：售后服务减少，工作量减少，利润增多

传统的社区团购，团长可以说是“身任数职”，但是销量不好的话，自身的佣金就有很大的影响，这导致许多“团长”纷纷退团。

现在团批，团长可以把售后服务交给平台。平台因为是批发出售的方式，以前一对一百变成一对十，大大提高了售后服务质量。

社区团购模式的不断进化，在于重构平台与团长的关系，团批的核心逻辑，是服务具备一定卖货能力，而又不能独立找货的团长群体。

团批是社区团购发展过程中衍生的一种新玩法，社区团购平台原先面向C端做零售业务，而团批则是面向B端（团长、社区夫妻店、社区门店）做批发业务。

团批模式以团长为例，平台为团长分配团购商品，团长可自行设置销售价格。

再借助自己的IP影响力和用户资源，引导用户到社区团购小程序下单，用户下单后团长可获得佣金。团批模式下的团长佣金为：销售价－平台价。

团批模式能让团长重新焕发生机，如果说帮社区团购收货对团长是单纯的兼职，那团批业务下的团长更多是在“做买卖”。

通过稳定的（社区团购）上游供货，引导用户下单赚取商品销售差价，销售收入要比原来的纯佣金要高几倍乃至几十倍，团长能获得更多的利润。

数字化智能工具能帮助团长更好的运营团批商品，例如赤焰社区团购小程序系统就支持团批模式（微信id：chiyanmary），并且操作简单、高效。

团长登录系统的团长端，就可实现商品管理、自定义商品价格，修改商品价格及数量等操作。

并且及时更新，团长修改后，在小程序商品首页即可看到修改价格后的上架商品。

团批模式对社区团购和团长都有不少益处，也难怪不少区域社区团购平台和旗下的团长，将团批模式当做市场新的盈利点，投入了十足的热情。

商家想入局社区团购玩团批模式，需要先搭建一款专业的社区团购小程序系统商城作为载体，推荐选择广州赤焰信息，搭建赤焰社区团购小程序系统，我们有最新最全的赤焰社区团购团批运营方案。

团批模式，以及供应链团批模式，基本代表了目前团批的两大阵营，具有爆品打造基因的团批阵营，在打造团品牌方面具有独特优势。

社区团购，是中场，还是终场

近两年的急功近利让各个社区团购的平台们都杀红了眼，以致于蒙眼狂奔的同时丝毫没有察觉到自身出现的众多问题。

在强监管政策背景下，互联网平台企业应回归零售业本质。

虽然众多平台黯然退场，但实际上，社区零售依旧大有可为。从2018年到2021年，社区团购飞速发展，市场规模快速增长。

尤其是2019年增速达到最高，为300%。虽然国家监管趋于严格，但2021年中国社区团购市场交易规模达到1205.1亿元，根据中商产业研究院预计，2022年中国社区团购市场规模将突破2000亿元。

未来，社区团购平台想要找到新的盈利点，有以下两点建议：

降低成本——肯定还是需要优化供应链和物流体系，压缩商品到用户手中“最后一公里”的成本。以拼多多代表的一些平台选择去团长化，减少低质团长，节省培养开支，就是是一个很好的选择。

降损提质——推进智慧物流系统与供应链的协同化，精准制订采购计划、优化配送路径，利用自动识别技术从源头把控食品安全、利用云计算分析用户消费特点，实现精准营销，才是社区团购行稳致远之道。

赤焰社区团购系统有多种新玩法，助力商家将用户从公域转为私域，并通过多种营销玩法来持续与消费者获得联系，争取将用户长久的留存在商城，维护平台的长期收益。

在用户留存方面，赤焰社区团购小程序系统支持拉新有礼，分享返券，新人专享优惠等拉新营销，帮助商家在起步阶段便能收获一批用户，实现流量转化。

在拓客裂变方面，赤焰社区团购小程序系统自带分销裂变玩法，系统支持老会员推荐新会员。新用户下单时，老用户可获得分销佣金或积分奖励，以此鼓励会员积极推广小程序，带动亲邻好友使用和消费。达到以老带新、以客推客的“病毒式”获客效果，0成本深度挖掘社交裂变流量。

在会员管理方面，赤焰社区团购小程序系统有一套会员管理体系，包括会员等级、会员权益、会员福利、会员专属优惠券等，众多福利让用户积极成为会员，留住平台。

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