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回想在社区团购的初期，被互联网大厂们看作是一个门槛不高的生意。入局时，或许抱着“宁可亏钱也不能让对手好过”的想法，由此引发了一系列的撒币行为，这背后更多是新增流量、获客成本之困以及新客增长放缓等诸多因素所造成的。

事实上，无论从人群定位、地域定位、模式选择、市场规模等方面考虑，都有无数的“坑”。社区团购的链条环节较多，上游关乎供应商，中游涉及网格仓加盟商，下游或许还要争取优质团长，整个环节本就对管理能力的综合考验。

将时间拉长，从商业本质上看，社区电商特有的价值在过去一年中逐渐显现。

首先，社区电商是对下沉市场消费者最贴心的的渠道。这里的下沉市场和上述中层市场不同，主要指县域、村、镇等，此前的零售渠道难以完全覆盖的地方。过去连续八年，农村消费品零售额增速快于城市。

以艾瑞咨询发布的《2021中国县城生鲜消费升级报告》中的一个小故事为例，在青海省海南藏族自治州红岩村，当地只有一家开了25年的小店，作为村里的商业中心，小店日常销售生活日用品，偶尔负责收发快递。村里人想吃新鲜蔬菜，需要自己种或到镇上、县城超市购买，有的老人为买一把两块钱的小油菜，往返需半天时间。

在接入社区电商平台后，村民们能买到各类蔬菜与水果，在外务工的年轻人也可以通过线上订单为家里老人进行异地购买。

能实现满足偏远地区密度较低消费者的需求，原因正是在于社区电商的反向集约式采购。

在传统的生鲜零售渠道中，不确定性是带来报损的最大原因。因此，层层分销从而降低单个环节的风险，是传统生鲜渠道绕不开的繁琐之处。

社区电商的以销定采，辅以平台搭建的直采网络，使得生鲜流通链路大大降低成本，并提高时效。

其次，社区电商是最适合做农产品的电商渠道之一。对于农民来说，卖不出是他们面对的最大问题。而凭借社区电商的平台能力，将农民与订单直接连在一起，再加上强大的物流能力，完成整个闭环。

比如，下半年势头很猛的淘菜菜，与中国农村专业技术协会合作的“科技小院”项目，即在重庆周边科技小院种植低碳蔬菜，从农业基地，到数字农业产地仓、销地的中转仓，再到末端配送。让重庆田间地头的低碳蔬菜，实现在次日到达消费者的餐桌。

岁至年末，抖音“张同学”一夜蹿红。不到三个月涨粉1760万，平均每天涨粉超20万。

随着张同学被关注，外界逐渐意识到，这个现象级网红引领的农村题材短视频成为焦点，离不开抖音对新农人的流量扶持。这被认为，既为寻找新的场景增量、向曾经的老对家快手的腹地深入，也抓住了乡村振兴的主旋律。

盯着农村市场的大有人在。电商平台早就讲起了助农故事。拼多多以农产品起家，从基因上就有扶农助农的优势；阿里淘特、京东京喜2021年也都将生鲜农产品的销售当作重点发力方向之一；社区团购的选手们更是没有放过“助农”，橙心优选、十荟团都在今年提出了助农计划。不止如此，互联网企业们也从数字化升级的角度助农。

乡村振兴，助农先行。这些互联网企业们如此看重助农，离不开国家对于乡村振兴的重视。2021年，中央一号文件正式提出全面推进乡村振兴，加快农业农村现代化，凸显了新发展阶段党中央对农村工作的高度重视。

农村市场潜力有多大？有关部门公布的数据显示，我国每年果蔬产量、消费量高达7亿吨，约占世界的40%。我国乡村消费品零售额增长连续8年快于城镇。

当然，想要深耕农村市场的企业或是商家，少不了专业软件系统支持，赤焰社区团购（微信ID：chiyanmary）系统，一套系统就包含了团长端，客户端，商家端三个操作端口，不仅功能全面，而且界限也清晰明了，更加便于商家开展社区团购模式，而且管理起来也比较省心。

商家可以在商家端后台设置团长端，进入客户端信息页面，调整社区团购小程序商城。

同时，商家还可以自定义设置适合自己的团长管理机制，在客户端上开放不同组合营销活动，向用户展示更多的营销活动，加深用户跟平台的联系互动。赤焰社区团购系统中，包含多种营销方案，目前有超过300多种营销方案，涵盖折扣功能，秒杀功能，积分返现功能，更有图文+视频营销，直播营销，短视频营销，一个小程序功能多到抵得过多个平台，应有尽有。

社区电商，可以说是近几年零售业最火热的创新渠道之一。在关注和质疑中，社区电商正在纠正早期发展阶段出现的种种问题，加速补齐服务、商品力、流程优化等核心能力，并通过技术和模式的融合，逐步搭建起上下游合作共赢的良性生态，走向长期发展的正轨。

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