广州赤焰信息科技有限公司

作为“老三团”之一的十荟团，在经过大量地收缩战线后。开始了新一轮的探索之路，9月中旬开始布局团批，华中新建云仓，聚焦团长运营和产品，另外争取年底跑通盈利模式，十荟团避开了与巨头的交锋，开始了背水一战。

团批业务，不再是单纯地追求增量，而是追求盈利化。在团批业务中，团长扮演着至关重要的角色。从C端业务，转向B端业务，让团长做批发，平台只需要将货供批发给团长，由团长完成私域流量的转化和营销。

团批业务的核心之一就是团长，第二是选品在于类品的迭代上，必须做到高毛利、高品质，sku数在300～400即可。团长作为主要团批货物者，关键要提高与用户的互动性，吸引用户下单消费。

十荟团基因和团批比较匹配，其本身由区域型团购公司组成，是唯一具有宝妈团长、大团长底蕴的平台公司，十荟团部分区域很可能把商城模式变更为团批选品模式，发挥本身统采优势，靠团长来卖货，十荟团回到了最初模式。

目前的团批，也是社区团购的一个发展方向，其他主流平台也在陆续开展团批业务，在不接触团长私域流量的前提下，实现批量出货，帮助平台获得更多订单收益。

团批有哪些优势？

1、控制单价

团批业务以大量出货为主，单价会比较低，甚至低于市场价。但平台可以通过牺牲产品单价来达到各省日订单量的目标，达到薄利多销的效果，同时也可以控制产品的单价。

2、稳定增量

在B端薄利多销的情况下，商品更容易销售，稳定平台的增长，可以补充C端，从而巩固整个订单基础。

3、售后方便

由于平台采用批量发货，售后工作变得更加容易。

原来的1:100售后工作可以转换为1:10，大大减少了售后的工作量，同时提高了售后服务质量，也能为消费者带来更高的满意度。

好吧，让我们回到正题，我们如何做好团批处理？

其实团批和之前的业务很相似，都是为了帮助客户解决痛点。

想要做好团批业务，需要拥有这两个条件，一是要有优质的货源作为平台的核心竞争优势，二是拥有优质人脉的老团长或者新团长，三是要有专业工具帮助平台开展团批业务。

采购系统

在赤焰信息的社区团购系统中，可以在系统中查看和管理所有采购商的等级、积分、余额等信息，方便张某实行数字化管理。

系统中还有采购商等级，根据每位团长的实际情况进行评级，等级越高，就可以更适合的价格购买商品。毕竟每个团长的能力不同，每天进货量也会有差异。

能为不同的团长设置不同的采购商等级，也能帮助商家做好差异化运营，实现平台业务的高速发展，以高等级的采购商为例，激起其他采购商的动力。

为了增加平台的收益，系统还支持采购商之间进行分销，并且最高支持二级分销。

比如采购商A帮采购商B销售，采购商AB将建立分销关系，A获得佣金，而B能获得差价。这样一来，团长也可以拥有更多的盈利方式，团长这一新职业，无论是团长本身，还是平台，都是一个更好的业务发展方向。

以前的社区团购，之所以能得到迅速的发展，是因为作为平台核心的团长，不仅能带来业务的提升，帮助平台带来更多的销量，同时自身也能获得高回报。

现如今，批发业务的出现，也让团长在社区团购中找到了新出路，既增加自身收益，同时还能为平台带来业绩的提升，实现了“共赢”局面。