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许多社区团购平台，一开团都选择在上海、北京等一线大城市。

众所周知，一线城市的市民普遍收入都比较高，因此他们在吃喝玩乐上，愿意为了高质量的商品，而支付更高的价格。

目前社区团购的主流平台们，基本完成了对一线城市的布局，他们从一线城市开团，并且成功运营后，将目标瞄准下沉市场，农村市场成为了他们的新目标。

那么，农村市场真的有增量价值吗？

对于农村市场，很多人会觉得农村市场里，物价低、收入也低，因此不太适合在农村开展社区团购项目，担心农村里没有增量价值。

在农村中，的确有着不同的消费人群，大致可以分为两种，一种是平台不需要的用户，第二种是平台想要的增量人群。

第一种，就是平台在农村开展拉新免费送礼活动后，很多用户会在平台下单，免费获得礼品后，就暂停了对平台的使用，这些用户比较爱贪小便宜，同时也不愿意花费更大的金额，在平台中下单。

即便他们在平台中下单，也不会超过10元、20元，每次的客单价都比较低，因此不是平台追求的增量用户。

至于第二种，就是平台想要的增量用户，也是农村市场的增量价值所在。

由于农村的地理位置较偏，很多东西都没有普及，有的人可能在村子里很难买到价值更高的商品，价格贵一点，对他们来说是可以接受的，他们只是想要付出更高的价格，来享受更优质的生活。

比如，村民A想要在村子里购买榴莲，可是村里没有人卖榴莲，他每次买榴莲需要到大城市，或者路程比较远的村子购买，显然对于他来说是很不方便的。

这个时候，商家开启社区团购后，连接村子的门店，转为平台的自提点，村民A可以直接在平台上下单榴莲，并且享受隔日到店自提的购物体验。

对于这种购物方式，相信村民也更能接受，不仅减去了繁琐的购物流程，同时也能迅速打响平台在当地的名声。

社区团购模式，也可以把它当成线上化的连锁超市，只不过成本要低于超市运营成本。

通过打造社区团购，让每个村子都有一家“超市”，而且每家超市只需要一位团长管理即可，通过预售的采购方式，团长无需承担压仓囤货等库存风险，而且集体发货，也能省下大量的物流成本，商品到店后，由团长负责管理，发送给到店自提的消费者。

农村市场，有着很大的市场。目前的农村市场几乎没有一些智能化的线上购渠渠道，随着社区团购的引入，也能为农村市场的购物生态赋予整套履约数字化。

兴盛优选在一个小镇一个月都能做到30万-40万的销量，兴盛优选未进入之前，当地的销量可能是没有这么高的。而拼多多和美团亦是如此，也见证了农村市场的魅力。

再加上，目前的社区团购已经成为主流的商业模式，有着美团优选、多多买菜、兴盛优选等多个成功开团案例，只需要套用简单的运营模板，再借助专业的工具，即可开展社区团购业务，将社区团购下沉到农村市场。

想要攻入农村下沉市场，请长按图片，扫描咨询

由于农村不像城市那么发达，因此村民大多喜欢囤货，一次会购买比较多的商品。

这个时候，大家借助赤焰（微信ID：chiyanmary）社区团购系统搭建小程序，配合二件折扣，快速起量。

二件折扣，顾名思义就是用户购买第二件商品时，可以获得更低的价格，第三件起恢复原价，以此来吸引消费者购买两件，打造平台的爆款，提高销量。

惠食团，在广西开团，并且借助二件折扣功能，完成了在农村市场迅速起量，从原先的日单50，提升为每日500份，在当地得到了大量的名气。

此外，还可以借助多人拼团、新人专享等多种营销活动，帮助商家在农村市场迅速起量，提高平台在农村内的知名度。

想要完成农村市场下沉，平台需要关系村民的购物情况，这就需要了解村民的购物需求，同时关注每份订单的售后反馈。

在赤焰社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary）中，消费者完成订单交易后，遇到商品质量问题，可以自己在平台发起售后申请，也可以委托团长发起，平台根据反馈进行处理，保障消费者权益的同时，也能让消费者对平台更具依赖感。

在社区团购行业中，实现下沉市场覆盖，就能拥有更多的商机和优势。

当然，想要实现市场下沉，离不开专业工具的支持。无论是在什么区域，要做好社区团购，都离不开一套专业的社区团购解决方案，来提供更便捷、更高效的技术支持。