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2021年，对于零售行业来说，受社区团购的影响，业绩都出现下滑趋势。

其中，大型商超和便利店也是其中的受害者，流量都被引流到隔壁的社区团购平台。

为此，传统零售行业也注意到这个问题，纷纷加入到火热的社区团购中，打通线上渠道，为传统门店赋能新零售。

那么，那些零售商家入局社区团购后，都是如何开展社区团购业务的呢？今天赤焰信息就为大家解答。

商家在开启社区团购业务前，需要确定自己的运营方向，同时也要对未来的战略和业务有一些初步计划。

在这个方面，无论是生鲜零售的巨头——永辉，还是小型便利店——美宜佳，都将社区团购视为线上业务的延伸和优化，把它当成完成完成数字化转型的关键。

例如，永辉超市在今年5月份就连开了8家门店，结合线上销售渠道，为社区居民提供线上下单，隔日到店自提，或者送货上门的购物。

想要社区团购业务，不止是在零售业务上的新功能，很多商家会将社区团购当成新的销售方式，导致业务开展不顺利。

其实社区团购模式，是传统零售的一种业务延伸，但是需要商家足够重视，熟悉模式，以及借助专业的工具，才能更好地抢占当地市场。

由于不同的商家所拥有的条件不同，因此开展社区团购业务，也会采用不同的商品配置。

这里以谊品到家为例，2020年的小程序上，目前已经超过10000种商品，可以看出它想走的是规模长远、长线平台路线。

据赤焰信息了解，谊品到家2020年3月日销量已经破10万单，月销1亿+，月活

对于中小型企业来说，所采取的的商品配置就比较低，不过采用的都是精选商品。

比如首航超市社区团购，每次上线的商品在10左右，而且与实体店的商品没有重合，做的完全是增量业务。

此外，还有山东的爱客多，每次开团SKU也不会超过20个，基本都是门店自带的商品，其次还有一些尾货商品。

据了解，爱客多算是涉足社区团购比较早的零售企业，如今每次开团的销售额可达100万元以上。

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对于大部分入局社区团购的企业，都会根据自身的规模，从而制订合适的团长奖励机制。

以山东爱客多为例，毛利率为6%的订单，团长可以获得3%，而店主可以获得0.5%，对于平台来说，还有2.5%的净利率，也是可以接受的。

不过，随着社区团购的发展愈加火热，团长的佣金也在下降，商家想要更好地留住团长，则需要给团长更多的盈利空间。

为了增加团长的收益和忠诚度，企业也会定制合适的团长激励体系，开放团长分销、团长自营商城等，确保团长能为平台带来更多的利益，以及提高团长的收益。

当然，想要做好社区团购，更是离不开专业的工具。

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