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4月16日，2021互联网岳麓峰会在长沙开幕。

在“数字新消费 中部新高地”的分论坛上，兴盛优选联合创始人、执行总裁刘辉宇发表了演讲，演讲内容为下沉市场新消费的趋势。

下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，其中包括200多个地级市、3000多个县城以及40000多个乡镇。

刘辉宇认为，下沉市场新消费有三个很重要的条件。分别为互联网、配送路线、物流。

下沉市场的优势在于，地区广阔、交通便利、人口众多，自然成为了各大企业力争的一大市场。

“6亿下沉用户将是巨大的增量市场，下沉市场也将成为“双循环”新发展格局的重要支撑。”刘辉宇说。

其中，兴盛优选早早入局，截至目前，已经遍布国内16个省份直辖市，更是超过了1000多个县城，以及60000多个乡镇。

目前兴盛优选的门店数量约有70万家，距离年底100万的目标，还有接近30万的差距。

近几年来，“新消费”进行了爆发式增长，而增长的根本是全国14亿消费者对新生活的向往。

在长沙，文和友、茶颜悦色、兴盛优选都成为了餐饮、社区团购等行业领域的新消费品牌，为长沙居民提供别致的消费服务。

对比市场上众多新消费行业的崛起，都有一个共同的特点，那就是懂得抓住消费者的痛点，在确保品质升级的前提下，还能让用户感受到消费升级。

对此，刘辉宇说，国内下沉市场农村消费的升级，离不开买得到、买得起、买得好、送货快等四点。

对于兴盛优选来说，正是具备了以上特征，同时未来还会从两个战略点出发，扎根农村和扎根社区，真正做到为用户解决需求问题，真正为下沉市场用户提供低价高品质的商城。

兴盛优选作为社区团购平台，在商品价格上自然存在优势，同样质量的商品，兴盛优选的价格比市场价低25%左右，而且针对农村用户，也可以进行发货和配送，真正做到了“买得到、买得起、买得好、送货快。”

目前，以兴盛优选为代表的下沉市场新消费正在崛起，而兴盛优选的优势在于搭建了社区团购模式。

因此，对于开展社区团购模式的兴盛优选来说，可以借助下沉市场用户，推动下沉市场带来的经济，并且扩大品牌在当地的知名度，迅速出圈。这就是它的优势所在。

对于兴盛优选来说，选品是它的一个优点，主要针对用户需求来制定选品策略。想要完成这一策略，可以借助专业的工具来实现。

商家如果想要增加商品的营销数量，不仅要确定用户对商品的需求，而且还要了解当下最热门的商品以及不受用户喜爱的商品，从而确定商品的种类。

这就需要商家借助专业工具，实现数字化管理和数字化统计，在赤焰社区团购系统（微信ID：chiyanmary）中，包含了专业的数据统计功能，后台自动统计每日订单，每周订单，每月订单，企业可以查看产品销量，判断哪些品类热销，什么价位更适合消费者，从而来倒推选品。

另外，打造商品爆款的重要原因，是需要确定该商品的确受到用户的喜爱，需要通过了解售后的反馈，才能获得第一手信息。

赤焰社区团购（微信ID：chiyanmary）有完善的售后反馈机制，团长在团长端系统，便能帮助处理售后订单，还支持已完成订单上传照片功能。团长会把损坏的产品，售后问题产品拍照上传到后台，平台在统计售后情况时，通过图片能更清楚情况，也有助于平台了解售后反馈情况，通过售后情况细化选品，淘汰选品。

除此之外，赤焰社区团购系统（微信ID：chiyanmary）还拥有多种营销功能，能够帮助商家解决获客、转化、留存等问题，帮助商家更好地做好社区团购业务，抓住下沉市场的发展红利。

6亿下沉市场的增量用户，不仅仅是兴盛优选的最大优势，同时也能成为各位开展社区团购平台商家的优势，大家可以借助工具开启社区团购，收获下沉市场红利。