今年的4月1日,由新经销主办,中国调味品协会经销商分会指导的2021年第六届中国快消品渠道创新大会,在成都顺利举办,大会将会举办3天。
参加此次大会的人员,有来自全国的3000多位品牌商、经销商、http://www.bingosale.net/index.php?c=article&id=2233http://www.bingosale.net/index.php?c=article&id=2233以及相关行业的从业者。
就在4月1日上午,新经销创始人赵波重磅发布了《2020-2021下沉市场零售小店B2B2C合作情况调研报告》(下简称报告)。
下面赤焰信息带大家来简单了解一下大会的报告内容:
报告中指出,随着人们收入水平的提高,以及互联网的高速发展,一定程度上推动了下沉市场的发展。
报告中也发现了,消费者具有“增长快”、“对高价格敏感”、“信任实体店”、“信任本地关系网”、“购物理性化”等特点。
很明显,消费者的消费习惯,正在随着社区团购模式,而逐渐转化购物方式。
说明了社区团购已经深入人心,大家也已经接受并适应了社区团购这种新的购物模式。
对于下沉市场小店来说,比较明显的特征:规模小数量多、抗风险能力强,专业性低、以夫妻店为主的经营模式。
麻雀虽小五脏俱全,这就是下沉市场小店的核心特点。
下沉零售市场的门店通常都是店面比较小,店内的销售产品却是应有尽有,几乎可以满足消费者的日常购物需求。
同时,下沉市场小店的主要品类为饮品、速食泡面、休闲零食、香烟等。
报告中还指出,60%的店主认为消费者的消费习惯正在发生改变,网购将会成为未来的趋势。
同时超过70%的店主表示,会将年轻消费者作为主要顾客,关注年轻人喜爱的产品,并且及时推出。
对于未来的下沉市场小店来说,有人喜也有人忧。
根据采访数据得知,有31.3%的小店主认为未来生意会变得更好,而37.5%的受访小店则认为未来的生意会越来越差。
面对社区团购的高速发展,使用社区团购模式的送货到家服务,使下沉市场出现了一种新的形态。
据了解,有47%的小店开启了送货到家服务,45.9%的小店则接入社区团购平台,并且与平台达成合作关系,也有19%的小店已经接入了饿了么、美团、京东到家等O2O平台。
随着社区团购的发展,26.7%的下沉市场门店开始尝试从社区团购平台上订货采购。
4月2日,在中国快消品社区电商大会主论坛上,新经销CEO陈思廷主持了一场主题为《社区团购是不是快消品的菜?》的圆桌对话。
讨论的话题主要为跟社区团购合作的利与弊,其中麦纯电商创始人悟空认为:线上与线下的融合,并不只是去做线下的铺货、送货、补货这么一个动作,也不是像传统的电商一样把流量说得天花乱坠,我们做的所有事很简单,就是能够最高效最接地气的去执行。
悟空表示,能够帮助高洁丝这么一个品牌在整个美团以及橙心上获得品类第一,主要的功劳还是高效履约,同时也离不开合适的社区团购平台。
言归正传,面对这场大会的总结,赤焰信息(微信ID:chiyanmary)只想给下沉市场小店提个醒,社区团购作为零售新形态,加入社区团购或许是下沉零售最好的归宿。
加入社区团购的方法,其实有很多种,店家可以选择加盟兴盛优选、美团优选、橙心优选等社区团购平台。
但是,并不建议大家这么做。店家如果想要获得更高的营销额,可以自己选择专业的第三方工具,搭建属于自己的社区团购平台,就能独自收获社区团购红利。
选择赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary),帮助店家搭建社区团购小程序,坐享社区团购红利。
当店家借助赤焰社区团购系统(微信ID:chiyanmary)搭建小程序后,可以利用系统的社区合伙人与团长裂变的玩法,可以让合伙人和已有的团长主动去开发新团长,快速建立与裂变发展团长团队。
对于下沉市场的小店来说,货源也是一个很关键的问题。
在系统中,商城首页配备轮播图与底部快速拨号,可以为平台有效发展供应商资源,并且还可以设置虚拟销量的功能,打造火爆销售效果,吸引更多供应商合作入驻。
在社区团购模式下,确定了团长跟货源后,需要进行获客,才能为平台带来更多的订单收益。
赤焰社区团购系统系统(微信ID:chiyanmary)提供分享得积分、全员分销等社交裂变玩法,鼓励会员自发分享,完成以老带新、以客推客的裂变获客效果,成本近乎为0。
社区团购的火热,大家也是有目共睹的,就连沃尔玛、华润万家等大型零售连锁超市也加入了社区团购,足以证明社区团购将会是未来下一个新的零售模式。
作为“小而全”的下沉市场零售小店,最好的出路自然是选择加入社区团购,为自己增加更多的竞争压力,才能在零售行业中完成立足。